Hai să explorăm ce este publicitatea de conștientizare și cum te poate ajuta să-ți dezvolți afacerea.
Ce este publicitatea de conștientizare?
Publicitatea de conștientizare este o strategie de marketing care urmărește creșterea familiarității consumatorilor cu afacerea și ofertele tale.
Este o abordare strategică pe care o poți folosi pentru a spori vizibilitatea și a atrage noi clienți potențiali.
Scopul ei nu este neapărat generarea de profituri pe termen scurt, ci creșterea recunoașterii brandului în rândul consumatorilor tăi.
Această recunoaștere sporită duce la încredere, care devine fundația pentru a atrage clienți potențiali, a cultiva relații și a-i converti în clienți.
Care este obiectivul unei campanii de publicitate de conștientizare a brandului?
Obiectivul final al unei campanii de publicitate de conștientizare este creșterea notorietății brandului.
Pe măsură ce publicul tău țintă devine mai familiarizat cu brandul tău prin expunere frecventă, sunt mai predispuși să-și amintească de tine.
De fapt, 82% dintre consumatori au sentimente mai pozitive față de o afacere după expunerea la conținut.
Aceste asocieri pozitive îți nutresc relația cu clienții potențiali.
Drept urmare, vei ieși în evidență printre concurenții tăi.
Când vine momentul ca potențialii clienți să decidă ce produs să cumpere, se vor îndrepta către tine, brandul cu care au devenit familiarizați și pe care au ajuns să-l placă.
Cum să derulezi o campanie de publicitate de conștientizare a brandului
Acum că știi ce este publicitatea de conștientizare, hai să parcurgem pașii pentru a derula o campanie de publicitate de conștientizare a brandului care să-ți amplifice notorietatea:
- Cunoaște-ți publicul țintă
- Stabilește durata campaniei
- Creează un mesaj de campanie de marketing care rezonează cu publicul tău
- Folosește diferite canale și platforme pentru campania ta de publicitate de conștientizare
- Creează un program de recomandare
Hai să analizăm fiecare pas:
1. Cunoaște-ți publicul țintă
Nu este suficient să cunoști doar datele demografice ale publicului tău țintă.
Trebuie să le înțelegi și psihografia.
Ce i-ar motiva să devină clienți loiali?
Ce apreciază cel mai mult?
Instrumente precum Google Analytics te pot ajuta să înțelegi cum interacționează vizitatorii site-ului tău cu paginile site-ului.
În plus, te ajută să descoperi interesele și alte date demografice ale acestora.
Identificarea publicului țintă începe cu crearea unui profil de client ideal (ICP).
Acest profil va ghida toate aspectele campaniei tale de conștientizare, de la alegerea canalelor până la crearea mesajelor.
Pentru a afla cum să creezi un ICP detaliat care să-ți îmbunătățească eficiența campaniilor, consultă ghidul nostru esențial despre crearea unui profil de client ideal.
2. Stabilește durata campaniei
Oferă-i campaniei tale suficient timp pentru a prinde avânt și a ajunge la publicul țintă.
De asemenea, este important să derulezi campania în funcție de comportamentul și energia publicului tău țintă.
Programează-ți strategic campania cu un început sau un sfârșit impactant, în funcție de energia clienților tăi și pentru a-i menține implicați.
3. Creează un mesaj de campanie de marketing care rezonează cu publicul tău
Acum că îți cunoști suficient de bine publicul țintă, este timpul să creezi un mesaj de marketing care să rezoneze cu el.
Stârnește-le curiozitatea și creează entuziasm pentru a atrage atenția potențialilor clienți.
4. Folosește diferite canale și platforme pentru campania ta de publicitate de conștientizare
Este important să ajungi la publicul tău prin diverse canale atunci când încerci să crești gradul de conștientizare a brandului.
Vizibilitatea afacerii tale pe diferite canale și platforme ajută la creșterea implicării.
O abordare multi-canal crește, de asemenea, frecvența cu care publicul tău vede mesajul și anunțul tău.
În plus, vei avea date despre canalele sau platformele preferate ale publicului tău.
Își petrec timpul căutând soluții folosind motoarele de căutare?
Sau petrec timp pe o anumită platformă de social media?
Atât Google Ads, cât și Facebook Ads oferă oportunități excelente pentru campaniile de conștientizare, dar fiecare platformă are avantajele și dezavantajele sale.
Pentru o analiză detaliată a diferențelor dintre aceste două platforme și cum să alegi cea mai potrivită pentru campania ta de conștientizare, citește comparația noastră între Google Ads și Facebook Ads.
5. Creează un program de recomandare
Știai că recomandările din partea familiei și a prietenilor fac un consumator de patru ori mai predispus să cumpere?
Crearea unui program de recomandare te poate ajuta să-ți sporești gradul de conștientizare a brandului în rândul noilor potențiali clienți.
Măsurarea succesului campaniei de conștientizare
Cum știi dacă campania ta de publicitate de conștientizare a brandului are succes?
Câteva metrici îți pot spune când campania ta de publicitate de conștientizare îți sporește amintirea brandului, cum ar fi:
- Acoperire (Reach)
- Impresii
- Trafic pe site
- Volum de căutări organice
- Implicarea cu conținutul tău
- Frecvența vizitelor repetate pe site
Google Analytics îți oferă datele despre traficul site-ului tău, inclusiv volumul de căutări organice și numărul de vizitatori care revin pe site.
Fiecare platformă de anunțuri are, de asemenea, propriile analize pentru a-ți oferi acoperirea și impresiile anunțurilor tale.
Crearea de conținut valoros este esențială nu doar pentru publicitatea de conștientizare, ci și pentru atragerea de noi clienți în general.
Pentru strategii detaliate despre cum să creezi conținut eficient pentru partea de sus a pâlniei de vânzări, consultă ghidul nostru despre strategii de conținut pentru atragerea clienților noi.
Lansează campanii eficiente de publicitate de conștientizare
Campaniile de publicitate de conștientizare te pot ajuta să crești recunoașterea brandului afacerii tale.
Pe termen lung, aceste campanii pot ajuta la susținerea creșterii rezultatelor finale.
Dacă echipa ta are nevoie de ajutor în planificarea și lansarea campaniilor de publicitate de conștientizare, noi te putem ajuta.
Suntem o agenție de marketing digital cu servicii complete care te poate ajuta să-ți dezvolți strategiile de marketing pentru fiecare etapă a achiziției de clienți.
Sper că acest ghid ți-a oferit informațiile de care aveai nevoie pentru a înțelege și a implementa publicitatea de conștientizare în strategia ta de marketing.
Cu o planificare atentă și execuție strategică, campaniile tale de conștientizare a brandului te pot ajuta să-ți crești afacerea și să atingi publicul țintă în moduri noi și interesante.
