Când vine vorba de marketingul de conținut, este important să înțelegem că publicul nostru este format din indivizi cu niveluri diferite de angajament și interes.
Funne-lul de vânzări este reprezentat de trei niveluri:
- conștientizare,
- evaluare și
- conversie.
Astăzi, vom discuta despre conținutul de vârf al funnel-ului, care se concentrează pe creșterea conștientizării și atragerea prospecților.
Obiectivele conținutului de vârf al Funnel-ului
Când spunem "vârf al funnelului", ne referim la un prospect foarte rece. Conținutul de marketing pentru vârf al funnelului ar trebui să:
- Crească Conștientizarea
Prospectul poate să nu fie conștient de problema sau de faptul că brandul tău poate să o rezolve. - Crească Liste de Retargetare
Știți când vizitați un produs online și apoi reclamele lor vă urmăresc pe toate celelalte site-uri pe care le vizitați? Aceste reclame de retargetare, bazate pe cookie-uri, sunt eficiente în a aduce vizitatori anteriori înapoi pe site-ul tău. - Crească Angajamentul
Câte retweet-uri primesc pe Twitter? Câte like-uri primesc pe un post de Facebook? Angajamentul este important, dar rețineți că nu este singurul metric care contează! - Crească Traficul Website-ului
Cu conținutul ucigaș, acest lucru ar trebui să fie suficient de simplu.
Pentru a crea conținut top-of-funnel cu adevărat eficient, este esențial să ai o înțelegere profundă a publicului tău țintă.
Crearea unui profil de client ideal (ICP) poate fi un instrument valoros în acest proces, ajutându-te să-ți rafinezi strategia de conținut și să creezi mesaje care rezonează cu audiența ta.
Pentru a afla cum să creezi un ICP detaliat care să-ți ghideze strategia de conținut, consultă ghidul nostru esențial despre crearea unui profil de client ideal.
Tipuri de Conținut de Vârf al Funnelului
Acum că înțelegem obiectivele conținutului de vârf al funnelului, să trecem la tipurile de conținut care angajează prospectivele la acest nivel de interes. Iată ce arată conținutul de vârf al funnelului:
- Bloguri
- Actualizări de social media
- Infografice
- Fotografii
- Reviste digitale
- Podcasturi audio
- Podcasturi video/video
Ce dorim să facem în final este să creăm un conținut "bază" (conținut care trăiește pe site-ul tău și pe care îl deții) și să îl împărtășim pe "avantposturi" (Facebook, Twitter, Pinterest - platforme pe care nu le deții).
Majoritatea prospecților sunt deja pe platformele de social media; așadar, postând conținutul tău pe social media (unde există deja o audiență completă) sperăm să le aducem pe site-ul tău.
În timp ce aceste tipuri de conținut sunt eficiente pentru atragerea clienților noi în partea de sus a pâlniei de vânzări, este important să ai o strategie de conținut pentru fiecare etapă a călătoriei clientului.
Pe măsură ce potențialii clienți avansează în pâlnia de vânzări, nevoile lor de conținut se schimbă.
Pentru a înțelege cum să creezi conținut eficient pentru etapa finală a procesului de decizie, citește ghidul nostru complet pentru conținut bottom of funnel.
Concluzie
Încheind, conținutul de vârf al funnelului este esențial pentru creșterea conștientizării și atragerea prospectelor.
Alegerea tipului de conținut potrivit și distribuirea lui pe platformele de social media sunt cruciale pentru succesul campaniei de marketing de conținut.
În timp ce conținutul top-of-funnel este crucial pentru atragerea clienților noi, este important să ai o strategie de conținut pentru fiecare etapă a călătoriei clientului.
Odată ce ai atras atenția potențialilor clienți cu conținut top-of-funnel, următorul pas este să îi ghidezi mai departe în procesul de decizie.
Pentru a afla cum să creezi conținut eficient pentru etapa următoare a pâlniei de vânzări, consultă articolul nostru despre strategii de conținut pentru middle of funnel.
