Când vine vorba de marketingul de conținut, este important să înțelegem că publicul nostru este format din indivizi cu niveluri diferite de angajament și interes.
Funnelul de vânzări este reprezentat de trei niveluri: conștientizare, evaluare și conversie.
Astăzi, vom discuta despre conținutul de mijloc al funnelului, care se concentrează pe creșterea listei de email și atragerea prospectelor.
În timp ce acest articol se concentrează pe strategii de conținut pentru mijlocul pâlniei de vânzări, este important să ai o strategie completă care să acopere toate etapele.
Pentru a înțelege mai bine cum să creezi conținut eficient pentru partea de sus a pâlniei, care atrage clienți noi, consultă ghidul nostru complet pentru conținut top of funnel.
Obiectivele Conținutului de Mijloc al Funnelului
Când spunem "mijloc al funnelului", ne referim la un prospect care este conștient de problema pe care brandul tău o rezolvă și încercăm să îl convingem să te considere ca soluție.
Conținutul de marketing pentru mijlocul funnelului ar trebui să:
- Crească lista de Email și Lead-uri
Acest lucru înseamnă că conținutul ar trebui să îi încurajeze pe prospective să își schimbe informațiile de contact în schimbul informațiilor valoroase pe care le oferiți. - Crească Liste de Retargetare
Aceste reclame care urmăresc prospectivele pe internet sunt eficiente în a aduce vizitatori anteriori înapoi pe site-ul tău. - Crească Achiziția Inițială a Clienților
Această tehnică de conținut arată astfel: un prospect citește blogul tău, apoi o reclamă apare cu o ofertă relevantă și cu preț scăzut pentru a transforma rapid un prospect în client. Aceasta este cunoscută și ca "tripwire", oferte cu preț scăzut care sunt percepute ca având o valoare ridicată de către clienții potențiali.
Tipuri de conținut de mijloc al Funnel-ului
La acest nivel al funnel-ului, nimic nu este mai important decât un magnet de atragere a lead-urilor.
Un magnet de lead-uri este, desigur, o "mită" atractivă care oferă o valoare imensă în schimbul informațiilor de contact.
Conținutul de tip magnet pentru atragerea de lead-uri poate fi în forma:
- Unei resurse educative/utile
- Studiu de caz
- Whitepaper
- Foaie de scurtături
- Template
- Kit de instrumente
- eBook gratuit
- Ghid/raport
- Descărcare de software
- Cupon sau discount
- Chestionar
- Sondaj
- Eveniment sau webinar
În timp ce conținutul middle-of-funnel se concentrează pe educarea și convingerea potențialilor clienți, este important să ai în vedere și optimizarea pentru conversii.
Pentru strategii generale de optimizare a conținutului pentru conversii, care pot fi aplicate în toate etapele pâlniei de vânzări, consultă ghidul nostru complet despre optimizarea conținutului pentru conversii.
Reguli Importante pentru magneții de Lead
Indiferent ce este magnetul tău de lead (conținut de mijloc al funnelului), există câteva reguli de a avea în vedere pentru a asigura succesul:
- Să fie specific
- Promiteți doar un singur mare lucru
- Oferiți o valoare mare și asigurați-vă că este percepută ca atare
- Asigurați-vă că poate fi consumată rapid
- Vorbiți despre rezultatul final pe care îl doriți cititorul să îl obțină
Concluzie
Încheind, conținutul de mijloc al funnelului este esențial pentru creșterea listei de email și atragerea prospectelor.
Alegerea tipului de conținut potrivit și distribuirea lui pe platformele de social media sunt cruciale pentru succesul campaniei de marketing de conținut.
Odată ce ai implementat strategii eficiente de conținut pentru mijlocul pâlniei, următorul pas este să te concentrezi pe conținutul care convertește utilizatorii în clienți.
Pentru strategii de creare a conținutului pentru partea de jos a pâlniei de vânzări, consultă ghidul nostru despre strategii de conținut pentru conversii (bottom of funnel).
