Capcana Psihologică a Succesului

Salut și bine ai venit la un nou episod din Pixel Traffic. Eu sunt Tudor Ciurescu, fondatorul și CEO-ul agenției Omarosa, și astăzi vreau să vorbesc cu tine despre ceva care poate să îți distrugă complet progresul în business, chiar în momentul în care crezi că te-ai realizat. E vorba despre un fenomen pe care l-am văzut de nenumărate ori în ultimii ani la mulți antreprenori. E ceva extrem de insidios, pentru că se întâmplă exact când lucrurile merg bine,

când atingi un prag de venit pe care nu l-ai mai atins până acum. Imaginează-ți următorul scenariu: lucrezi de ani de zile să îți construiești businessul, pornești de la zero sau aproape de zero și încet-încet reușești să ajungi la douăzeci de mii de euro pe lună. E bine, nu e rău deloc, dar nu e nici cine știe ce. Apoi, după multă muncă și optimizări, ajungi la o sută de mii de euro pe lună. Brusc, totul se schimbă.

Nu vorbesc doar despre bani. Vorbesc despre tine ca persoană. Ceva se activează în mintea ta, ceva care era acolo, latent, așteptând momentul potrivit să iasă la suprafață. E ca și cum ai avea în tine mai multe versiuni ale tale, mai multe personaje și fiecare dintre ele se activează când atingi anumite praguri. Gândește-te la asta pentru o secundă. Chiar acum, în momentul acesta, tu ai deja o imagine despre cum ar trebui să fie cineva care câștigă douăzeci

de mii de euro pe lună versus cineva care câștigă o sută de mii de euro pe lună. Știu că ai, pentru că toți avem. Și nu e nimic greșit în asta. E complet normal. Problema apare când aceste imagini, aceste așteptări pe care le ai despre diferitele niveluri de succes nu sunt construite pe baze solide, când sunt construite pe zvonuri, pe ceea ce ai auzit tu pe la alții, pe ceea ce ai văzut în filme sau pe

social media. Îți dau un exemplu concret. Când cineva trece de la douăzeci de mii la o sută de mii de euro pe lună, de obicei se întâmplă următoarele: își schimbă complet stilul de viață, nu mai mănâncă la aceleași restaurante, nu mai călătorește la fel, își cumpără mașină mai scumpă, își schimbă apartamentul sau casa. Toate astea sunt normale până la un punct, dar mai e ceva. Se schimbă și ca persoană. Brusc, începe să se comporte diferit, să

ia decizii diferit, să aibă așteptări diferite de la business și de la oamenii din jurul lui. Și din nou, asta nu e neapărat rău. Problema e când aceste schimbări nu sunt conștiente și nu sunt bazate pe logică sau pe ce funcționează cu adevărat. Unii antreprenori, imediat ce au ajuns la aceste praguri, încep să se comporte complet diferit în business. Unii s-au retras complet din operațiunile zilnice, gândind că asta e ceea ce trebuie să facă la nivelul

lor de succes. Alții au început să facă angajări în masă, să își complice businessul fără motiv, doar pentru că așa credeau ei că ar trebui să arate un business de nivelul lor. Aici e partea interesantă. Dacă te uiți la cei mai bogați oameni din lume, la cei care au cu adevărat succes masiv, vei vedea că majoritatea dintre ei sunt extrem de implicați în business-urile lor. Elon Musk nu stă cu picioarele pe masă. Mark Zuckerberg nu și-a

dat demisia din Facebook când a devenit miliardar. Dimpotrivă, sunt mai implicați ca niciodată. Dar cumva, prin diverse canale, s-a răspândit ideea că succesul înseamnă să nu mai faci nimic, să delegi tot, să te retragi din business. Și mulți antreprenori ajung să adopte această mentalitate exact în momentul în care ar trebui să dea.

Și mulți antreprenori ajung să adopte această mentalitate exact în momentul în care ar trebui să apese pedala la maximum pentru a trece la următorul nivel. Asta e puterea acestor personaje subconștiente. Ele preiau controlul fără să îți dai seama și brusc te trezești că iei decizii care nu au logică, dar pe care le consideri normale pentru nivelul la care ai ajuns. Cea mai mare problemă cu acest fenomen e că de multe ori creează un plafon. Ajungi la

o sută de mii de euro pe lună, se activează noul tău personaj, începi să te comporți diferit și brusc te trezești blocat acolo. Nu mai crești pentru că noul tău mod de a fi nu e compatibil cu creșterea către următorul nivel. Și când spun că am văzut asta, nu exagerez. Am lucrat cu antreprenori care au stat luni întregi la același nivel de venit, nu pentru că nu știau ce să facă din punct de vedere tehnic, ci

pentru că mental se schimbaseră într-un mod care nu le mai permitea să crească. Dar iată și vestea bună. Odată ce înțelegi acest mecanism, odată ce realizezi ce se întâmplă, poți să îl controlezi. Poți să îl faci să lucreze pentru tine, în loc să lucreze împotriva ta. În loc să lași la întâmplare ce fel de persoană vei deveni la următorul nivel de succes, poți să decizi tu, conștient, ce caracteristici vrei să adopți și care dintre ele te

vor ajuta să mergi mai departe. Și asta pentru că, să fim clari, schimbarea e inevitabilă. Nu poți să ajungi la douăzeci de mii, la cinci sute de mii de euro pe lună și să rămâi exact aceeași persoană. Nu funcționează așa. Businessul de cinci sute de mii de euro pe lună necesită un alt tip de leadership, alte decizii, altă mentalitate. Problema nu e schimbarea în sine. Problema e când schimbarea e haotică și bazată pe presupuneri greșite. Acum

că am înțeles ce se întâmplă cu aceste schimbări de identitate, e important să înțelegem de unde vin aceste convingeri care ne sabotează. Pentru că nu apar din neant. Ele se formează de-a lungul anilor din diverse surse și majoritatea dintre noi nici măcar nu ne dăm seama de unde le-am luat. Prima și cea mai evidentă sursă sunt convingerile moștenite. Și când spun moștenite, mă refer la tot ce ai absorbit din momentul în care ai crescut. Să îți

dau un exemplu personal.

Ideea că banii te schimbă în rău, că pentru a fi bogat trebuie să fii neapărat o persoană rea, că bogații sunt lacomi și că ideea că banii te schimbă în rău, că pentru a fi bogat trebuie să fii neapărat o persoană rea, că bogații sunt lacomi și nu îi pasă de nimeni. Toate astea sunt convingeri toxice care se pot transmite generație după generație. Și nu e vina nimănui în particular. E pur și simplu rezultatul experienței limitate.

Când nu ai avut contact direct cu oameni care au succes financiar real, îți formezi opinii bazate pe presupuneri, pe ceea ce ai auzit, pe stereotipuri. A doua sursă majoră de convingeri limitative e conținutul pe care îl consumi, mai ales în era actuală a social media. Și aici e o capcană enormă, pentru că algoritmii te bagă într-o bulă și îți servesc constant același tip de conținut. Dacă începi să urmărești conținut despre antreprenoriat și succes, o să îți

apară tot felul de guru care îți spun că secretul succesului e să nu mai faci nimic în business, să delegi tot, să-ți iei vacanțe de șase luni. Sau îți apar tot felul de povești romanțate despre milionari care lucrează două ore pe zi de pe o plajă în Bali. Problema e că aceste povești sunt fie complet false, fie extrem de exagerate, fie reprezintă situații foarte particulare care nu se aplică la majoritatea business-urilor. Dar tu le absorbi și

începi să crezi că așa arată succesul. Că dacă nu ești pe o plajă în Bali, lucrând două ore pe zi, înseamnă că nu ai reușit cu adevărat. Apoi mai sunt și alte. Apoi mai sunt și acele convingeri pe care le absorbi din conversații întâmplătoare, din fragmente de discuții pe care le prinzi din zbor. Am un exemplu perfect pentru asta. Unul din prietenii mei, fan fotbal, mi-a spus odată o statistică. Cele mai multe goluri se marchează în

primele două minute ale meciului și în ultimele două minute. Nu m-am gândit să verific informația. Am luat-o de-a gata. Câteva mai târziu, câteva luni mai târziu, eram să merg la un meci al echipei naționale și spun prietenilor mei hai să ne grăbim să ajungem la început, că cele mai multe goluri se dau în primele două minute. Ei se uită la mine și îmi zic: „Ce? De unde informația asta?” Le explic. Ei verifică rapid pe telefon și

îmi spun: „Nu e adevărat deloc, nici măcar pe aproape.” Asta e un exemplu perfect de convingere moștenită, fără fundament. Am luat o informație de la cineva, am considerat-o adevărată și timp de luni de zile am crezut în ea fără să o verific. Acum imaginează-ți că același lucru se întâmplă cu convingeri despre bani, despre succes, despre cum ar trebui să arate business-ul tău la anumite niveluri.

Și mai e o categorie de convingeri limitative, care sunt cele mai periculoase. Acelea care par să fie sfaturi bune, dar sunt interpretate greșit.

Cel mai bun exemplu pe care îl pot da e sfatul clasic scoală-te din business. Cel mai bun exemplu pe care îl pot da e sfatul clasic scoate-te din business, deleagă tot. În principiu, ideea e corectă. Trebuie să înveți să delegi, să nu faci tu totul, să îți construiești echipa. Dar interpretarea extremă a acestui sfat e toxică. Și anume ideea că odată ce ai ajuns la un anumit nivel de succes, tu nu mai trebuie să faci nimic

în business. Am văzut antreprenori care ajung la o sută de mii de euro pe lună și brusc se retrag complet din toate operațiunile zilnice, gândind că asta e ceea ce trebuie să facă la nivelul lor. Rezultatul? Business-ul începe să stagneze sau chiar să scadă. Realitatea e că cei mai bogați oameni din lume sunt extrem de implicați în business-urile lor. Nu stau cu picioarele pe masă. Dimpotrivă, sunt mai implicați ca niciodată. Doar că se concentrează pe lucrurile

cu adevărat importante, pe deciziile strategice, pe inovație. Când spui să te scoți din business, ideea e să nu mai faci tu vânzările zilnice, dacă poți să angajezi pe cineva să le facă la fel de bine, eliberându-ți timpul să te concentrezi pe lucruri și mai importante pentru creșterea business-ului. Nu înseamnă să te retragi complet și să nu mai faci nimic. Dar cumva, prin diverse interpretări și reinterpretări, sfatul ajunge să fie dacă ești cu adevărat de succes, nu

trebuie să mai faci nimic. Și mulți antreprenori adoptă această mentalitate exact în momentul în care ar trebui să accelereze pentru a trece la următorul nivel. Toate aceste surse de convingeri familia, social media, conversațiile întâmplătoare, interpretările greșite ale sfaturilor bune se combină și formează un cocktail de așteptări despre cum ar trebui să arăți și să te comporți la diferite niveluri de succes. Și partea cea mai periculoasă e că majoritatea dintre noi nu suntem conștienți de aceste convingeri

până când nu se activează. Nu realizezi că ai în tine ideea că la o sută de mii de euro pe lună nu mai trebuie să fac nimic în business până când nu ajungi acolo și brusc începi să te comporți așa fără să înțelegi de ce. Acum că știm de unde vin aceste convingeri și cum ne sabotează, să vorbim despre partea cea mai importantă cum să iei controlul asupra acestui proces și să îl transformi într-un avantaj real

pentru tine. Primul pas și cel mai important este devii conștient de faptul că acest fenomen există și că se întâmplă și ție. Majoritatea oamenilor trec prin aceste schimbări de identitate fără să realizeze că se întâmplă. Se trezesc brusc blocați la un anumit nivel de venit și nu înțeleg de ce. Dar odată ce știi că personajele astea subconștiente există în tine, odată ce realizezi că ai deja o imagine predefinită despre cum ar trebui să arăți la următorul

nivel de succes, poți să începi să lucrezi cu ele în mod conștient. Al doilea pas e să faci un inventarier onest al convingerilor tale actuale. Și asta înseamnă să te întrebi serios ce cred eu că ar trebui să facă cineva care câștigă dublu față de ce câștig eu acum? Cum ar trebui să se comporte? Cum ar trebui să își petreacă timpul? Ce fel de decizii ar trebui să ia? Scrie răspunsurile astea pe hârtie. Nu le ține

doar în cap. Când le scrii, devine mult mai clar ce gândești cu adevărat. Și o să te surprindă câte dintre aceste convingeri nu au nicio bază logică sau bazată pe fapte. Apoi, pentru fiecare convingere pe care o identifici, întreabă-te de unde am luat informația asta? Cine mi-a spus? Din ce surse am învățat asta? Și dacă nu poți să identifici o sursă credibilă, atunci poți să presupui în siguranță că e o convingere moștenită, fără fundament. Realitatea e

că mulți dintre antreprenorii de succes pe care îi cunosc au echipe mici și foarte eficiente. Lucrează din spații simple și nu își petrec ziua în ședințe. Se concentrează pe rezultate, nu pe aparențe.

Al treilea pas e să cauți modele reale de succes în domeniul tău. Nu influencerii de pe Instagram, nu guru de pe YouTube, ci oameni care au construit cu adevărat business-uri de succes pe termen lung în domeniul tău. Studiază-i, vezi cum își petrec ziua cu adevărat, ce fel de decizii iau, cum își gestionează echipele, cum abordează problemele și o să descoperi că majoritatea dintre ei sunt mult mai implicați, mult mai concentrați pe fundamentele business-ului decât ți-ai imagina.

Al patrulea pas și poate cel mai important este să îți definești proactiv caracteristicile pe care vrei să le adopți la următorul nivel, în loc să lași la întâmplare ce fel de persoană vei deveni, tu decizi conștient. De exemplu, dacă acum câștigi cincizeci de mii de euro pe lună și vrei să ajungi la o sută cincizeci de mii, nu aștepta să ajungi acolo ca să vezi ce se întâmplă. Definește acum ce fel de lider vrei să fii

la acel nivel, cum vrei să îți petreci timpul, pe ce vrei să te concentrezi, ce fel de decizii vrei să iei și baza acestei definiții să fie logica și rezultatele, nu imaginile pe care le ai în cap din diverse surse. Întreabă-te ce anume ar trebui să fac diferit la o sută cincizeci de mii de euro pe lună pentru a ajunge la trei sute de mii? Ce capacități noi trebuie să dezvolt? Ce sisteme noi trebuie să implementez?

Un al cincilea aspect extrem de important este să rămâi conectat la fundamentele care te-au adus până aici. Mulți antreprenori, odată ce ajung la un anumit nivel, abandonează complet lucrurile care le-au adus succesul, gândind că acum sunt prea mari pentru acele activități. Dar dacă activitățile astea au adus succesul până acum, de ce să le abandonezi complet? Da, poate că nu mai trebuie să le faci tu personal. Poate că poți să le delegi, dar să rămâi măcar conectat

la ele, să înțelegi cum funcționează, să poți să intervii când e nevoie. Și aici ajungem la ultimul punct, care e foarte practic. Testează gradual noile comportamente înainte să faci schimbări drastice. Dacă crezi că la următorul nivel ar trebui să delegi mai mult, începe să delegi gradual și vezi ce se întâmplă cu rezultatele. Dacă crezi că ar trebui să te concentrezi mai mult pe strategie și mai puțin pe execuție, fă schimbarea gradual și monitorizează impactul. Nu face

schimbări drastice peste noapte, bazate pe ce crezi tu că ar trebui să faci la acel nivel. Fă schimbări mici, testează, vezi ce funcționează și apoi ajustează. Și să nu uiți niciodată că succesul real se măsoară în rezultate, nu în aparențe. Nu contează dacă arăți ca și cum ai ajuns, contează dacă ai ajuns cu adevărat. Nu contează dacă te comporți ca un antreprenor de succes dacă businessul tău nu crește. Cel mai important lucru pe care vreau să

îl reții din episodul de astăzi e că schimbarea e inevitabilă când crești financiar, dar poate fi controlată. În loc să lași la întâmplare ce fel de persoană vei deveni la următorul nivel de succes, poți să o decizi tu conștient, bazat pe logică și pe ce funcționează cu adevărat. Și când faci asta, când îți construiești proactiv identitatea pentru următorul nivel, nu doar că eviți plafonul psihologic, dar chiar accelerezi către acel nivel. Pentru că în loc să adopți

comportamente care te sabotează, adopți comportamente care te propulsează înainte. Să încheiem cu o perspectivă care sper să îți rămână în minte mult timp după ce se termină episodul ăsta. Succesul adevărat nu vine din a arăta ca și cum ai reușit, ci din a reuși cu adevărat. Și pentru a reuși cu adevărat la nivele din ce în ce mai înalte, trebuie să înveți să îți controlezi evoluția personală la fel de atent cum îți controlezi strategia de business.

Fiecare nivel nou de venit necesită o versiune îmbunătățită a ta, dar îmbunătățită în mod strategic, nu întâmplător. Când îți construiești conștient identitatea pentru următorul nivel, bazat pe ce funcționează cu adevărat și nu pe presupuneri, transformi creșterea de business dintr-o luptă împotriva propriilor convingeri limitative într-o evoluție naturală și accelerată. Ăsta a fost episodul de astăzi din Pixel Traffic. Sper că ți-a fost util și că îți va schimba perspectiva asupra propriei evoluții în business. Dacă episodul ți-a plăcut,

te rog să te abonezi la podcast și să-mi lași o recenzie. Dacă ai întrebări sau subiecte pe care ți-ar plăcea să le abordez în episoadele viitoare, nu ezita să îmi scrii. Sunt mereu curios să aflu ce provocări întâmpinați și cum vă pot ajuta să le depășiți. Pentru resurse suplimentare și noutăți, vizitează www.omarosa.ro sau urmărește-ne pe rețelele sociale. Până data viitoare, mult succes în lumea digitală! Toate bune.